Чемпионы продаж

Чемпионы продаж

Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Категория:
Продажи
Автор:
Мэттью Диксон и Брент Адамсон
Переплет:
твердый
Вес:
0 г
ISBN:
978-5-91657-851-5
242 UAH 230 UAH

Нет в наличии

В список желаний

 

О чем эта книга  

В 2009 году, когда мировая экономика шла ко дну, руководители крупной компании провели исследование с участием тысяч торговых представителей. Они хотели выяснить, какие качества есть у успешных продавцов и нет у отстающих.

Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.

Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.

Для кого эта книга

  • Для продавцов, которые хотят зарабатывать больше.
  • Для руководителей отдела продаж, которые хотят увеличить прибыль.
  • Для руководителей компаний, которые вникают в нюансы управления продажами и хотят видеть в своей компании Чемпионов.

«Фишка» книги

Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов:

  • Работяга.
  • Чемпион.
  • Строитель Отношений.
  • Одинокий Волк.
  • Решатель Проблем.

Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.

Три причины прочитать эту книгу: 

  • Вы узнаете, какие качества отличают чемпионов продаж и как из средних продавцов сделать выдающихся.
  • Вы сможете построить по-настоящему успешный отдел продаж.
  • Вы научитесь продавать больше уже завтра.
Похожие книги
Иные продажи  Иные продажи 328UAH 390 UAH
Недавно просмотренные книги